01 宏观环境：GDP 5.3%与“最可怕的是没有共识”河源华锋
2025 H1 中国 GDP 增速5.3%。
美联储降息压力显现，中美博弈或在6–12 个月迎来新拐点。
消费复苏是长周期，但“数据真假不可怕，最可怕的是没有共识”。
结论：对经济保持信心，对消费保持耐心。
02 行业周期：产量-5.8%，库存“历史新高”
2025 年 1–6 月，全国白酒产量191.6 万千升，同比-5.8%。
2024 年末上市公司库存：成品酒47.58 万吨（+3.73%）半成品酒（含基酒）347.75 万吨（+9.79%）
头部公司消化周期3–6 年。
结论：萧条期可能才刚刚开始。
03 香型大分流：433 格局已定
香型
定位
短期
长期
备注
清香
成长型
大众消费
持续扩容
汾酒领跑
浓香
萎缩型
被迫做光瓶
存量博弈河源华锋
产能去化
酱香
成长型
低端出清
价格天花板突破
茅台领衔
中长期比例：浓:清:酱 = 4:3:3。
04 头部决战：名酒“向前三集中”，区域“向第一集中”
天花板只取决于经济周期的品牌：茅台、五粮液、汾酒。
其他名酒还要额外承受头部挤压。
一句话：未来是“茅五汾”与其他所有人的战争。
05 区域酒的新护城河：把“第一渠道”变成自己人
标杆案例：酒鬼酒 × 胖东来
把渠道品牌变“背书”，快速抢占“高性价比”窗口期。
当不了第一，就绑定第一。
06 厂商关系底线：增量 vs 存量，长期 vs 短期
经销商类型
关注点
关键词
增量市场
长期价值
战略耐心
存量市场
短期生存
现金为王
无论谁主导，都必须保证“战略、团队、政策的连贯性、长期性、持续性”。
07 渠道终局：线上是“必选”，但只有头部能“全都要”
腰部以下二选一：线上 or 线下，不可兼得。
线上三板斧：
情绪价值（情感、情怀、情绪）
私域打法（私人、私享、私域）
大众定制（标品必死，定制永生）
方法论：规模做小 → 圈子做大 → 生意做活。
08 新业态：把小场景串成大消费
酒旅融合：把酒厂变景区，文化体验即销售转化。
打酒铺子：果酒+米酒+精酿，一杯起售，场景破圈。
分杯制：高端酒按“杯”卖，种草效率指数级提升。
更多低度新品，新包装、新口味、新体验在路上。
09 消费理性终点：别再讲故事，做回自己
连喊三遍：
“不要只讲故事！不要只讲故事！不要只讲故事！”
理性 = 对一切差异化定位的“合理怀疑”。让消费者自己发现“谁在踏踏实实做事”。
我的2025关键词
升维竞争 · 错位竞争 · 情怀竞争 · 真实竞争
【结语】
把复杂留给自己，把简单留给用户。
2025，比“讲好故事”更难的是“成为故事本身”。共勉！
河源华锋
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